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                苹果希望降价扭转中国市场颓势 分析师:降价幅度还?#36824;?/h1>

                4月6日消息,据国外媒体报道,苹果在中国市场已经遇到了一个严峻问题:在这个至关重要的市场,其产品销量急剧下滑。但现在,这家科技巨头或许有机会部分扭转市场颓势。

                据报道,苹果本周将iPhone、iPad和其他中国市场销售产品的价格下调了至多6%。产品降价通常会给公司带来一波快速的收入增长,因为一些成本意识的客户会重新考虑购买产品。苹果迫切需要在中国市场重新获得动力。

                尽管美国仍是苹果最大的市场,但中国市场的增长潜力与任何其他主要市场都不同。这一增长对苹果来说至关重要,该公司正在努力应对整体销售下滑和公司股价?#20013;?#19979;跌的问题。本周苹果股价收于195.53美元,较10月份创下的52周高点低16%。

                2017年第四季度,苹果在中国市场创造了180亿美元的营收,占该公司同期总营收的20%。但在2018年第四季度,苹果产品在中国市场的营收已降至132亿美元,占总营收的16%。

                问题的核心在于苹果的iPhone。市场研究公司IDC的数据显示,2018年第四季度,苹果在中国市场的iPhone出货量为1180万部,较上年同期的1480万部下降了20%。

                苹果公司将其在中国遇?#38477;?#38382;题主要归咎于智能手机产品消费疲软。然而,苹果首席执行官蒂姆·库克( Tim Cook)和其他高管仍然看好该公司在中国市场的长期前景。

                《财富》要求苹果就其中国业务进行置评,但苹果没有回应。今年1月份,在该公司最近一次财报电话会议上库克表示,他的公司“为参与中国市场而感到自豪”,他继续看到中国市场“巨大的增长潜力”。

                但并非所有人都同意这一点。在接受《财富》采访时,知名证券公司Wedbush分析师丹尼尔·艾夫斯(Daniel Ives)?#30130;?#33529;果的中国业务“不稳定”,并表示该公司面临“重大阻力”。

                艾夫斯说:“最大的挑战是价格更低产品的竞争,其最新款iPhone缺乏围绕摄像技术的创新,此外iPhone还面临国内厂商华为的激烈竞争。”

                今年早些时候,?#21830;?#21033;尔银行资本市场分析师蒂姆·隆(Tim Long)表示,与华为、Oppo和Vivo等中国国内手机制造商相比,苹果iPhone的高价格“可能意味着”苹果的中国市场业务“未来几个季度将更加艰难”。

                事实?#24076;?#22312;苹果苦苦挣扎之际,这些国内手机制造商去年第四季度在中国市场的出货量都有所增长。例如华为2018年第四季度的智能手机出货量为3000万部,同比增长23%。

                但即便在苹果产品本周降价之后,IDC分析师基?#25216;?#29305;·考尔(Kiranjeet Kaurer)周一在接受采访时表示,“苹果iPhone仍然?#28982;?#20026;等竞争对手的手机要贵。”“在不同的手机类型中,苹果的iPhone可能比其他替代品贵数百美元。”

                更多市场因素也可能影响苹果今年的iPhone销量。据市场研究公司CCS Insight预?#30130;?#20170;年中国市场智能手机销量将下滑9%,部分原因是苹果、三星等公司的手机价格更高。

                库克的关键时刻

                这并不是说苹果的中国市场业务已死。Wedbush的艾夫斯?#30130;?#20013;国有6000万至7000万潜在iPhone用户,他们既忠于苹果,同时也在考虑升级他们的iPhone。他称这是苹果的“黄金机遇”。

                但苹果的竞争对手在中国市场没有感受到同样的痛苦。例如,华为的Mate X折叠手机预计将在今年晚些时候上市,该公司的其他品牌手机也销售良好,这给苹果带来了压力,迫使其不得不推出新款手机作为回应。

                艾夫斯表示,如果没有其他因素,“这对库克来说是一个重大的考验期”。艾夫斯暗示这位苹果首席执行官必须向股东证明,他能克服中国市场带来的挑战。

                关注价格

                许多分析师表示,苹果降价的幅度并不大。

                艾夫斯说:“该公司产品定价过于傲慢。”他还说,应?#23186;?#20215;格更实惠的iPhone XR价格降低15%至20%。iPhone XR在中国的售价相当于630美元。

                当然,这将削减苹果的利润率。但该公司上一季度的?#24067;?#38144;售毛利率为34%。苹果的毛利率(gross margin)是衡量该公司在计入运营成本之前?#24067;?#38144;售利润的指标。

                去年,艾夫斯对《财富》表示,iPhone占苹果利润的65%至70%。换句话说,该公司可以消化中国市场产品降价带来的利润下降,同时仍能获?#20040;?#37327;现金流。与此同时,吸引更多的iPhone用户将创造出更大的用户群,愿意为苹果的应用程序、iCloud等数字服务和其他?#24067;?#20135;品付费。

                但?#35789;?#33529;果公司对其产品打折,与许多竞争对手相比其降价幅度通常也很小。至少到目前为止,如果以苹果数十亿美元的利润为参照的话,其产品降价的幅度应该更大。

                当然,苹果在中国市场还必须应对其他市场问题。但即便库克看起来无所畏惧,要解决市场问题,重回高光时刻并不容易。正如他在最近的一封信中告诉股东的那样,“我们在长期管理苹果的过程中,总是在逆境中重新审?#28216;?#20204;的方法,有效利用我们的灵活性、适应性和创造力文化,并因此变得更好。”

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